天富总代理-收益的专家 联系QQ34518577

高端化、全国化双优 汾酒天富代理人培训三季度业绩再提速

 
天富代理人培训


 
刚刚结束的三季报中,头部白酒企业继续保持优势,其中山西汾酒更是跑出了加速度,不但前三个季度实现收入超过百亿,净利润也大增43.8%,彻底走出年初的疫情影响并实现了强势增长。不难发现,在高端化和全国化战略的成功推动下,今年以来山西汾酒的增长速度和质量不断提升,复兴动力强劲。
 
三季度汾酒业绩持续强势增长
 
10月29日晚,山西汾酒公布了三季报,截至今年9月末,公司累计实现营业收入103.74亿元,同比增长13.05%;归属于上市公司股东的净利润为24.61亿元,同比增长43.78%。
 
如果从第三季度的单季财报上看,山西汾酒实现营业收入34.75亿元,同比增长25.15%;归属于上市公司股东的净利润为8.56亿元,同比增长69.36%,从趋势上呈现出进一步增长提速的状态。
 
今年一季度时,受疫情的冲击影响,国内的商业、聚饮、餐饮、走亲访友都受到了很大的限制,因此一季度酒企业绩都出现了不同程度的增长放缓和下滑,但山西汾酒的表现就偏强势,一季度收入41.4亿元,相比去年同期的40.6亿元依然增长了1.7%,净利润同比增长了39.4%,呈现出较强的经营韧性。天富代理人培训
 
而从二季度开始,汾酒的业绩就快速恢复,二季度淡季实现收入27.6亿元,同比增长18.44%,净利润3.8亿元,同比增长16.1%,而到三季度的情况,汾酒已经彻底摆脱了疫情影响,进入强势增长阶段。
 
从产品结构上看,主打中高端市场的青花系列汾酒和竹叶青实现较快增长。其中,汾酒系列(青花汾、老白汾、普通汾)实现营收94.08亿元,较去年同期的79.89亿元,同比增长17.76%;系列酒(杏花村)实现营收4.17亿元;配制酒(竹叶青)实现营收4.74亿元,较去年同期的3.63亿元,同比增长30.57%。
 
从其他财务数字上看,汾酒也呈现出欣欣向荣的迹象。
 
比如在合同负债方面,根据新的会计法,合同负债实际上对应的是以往的预收款项,由于白酒企业的合同负债体现了公司未来业绩增长的潜力,故有酒企业绩“蓄水池”之称,2020年三季报,汾酒的合同负债环比上半年增长5.43 亿元至26.87 亿元,同比增长32.95%,充分体现了经销商对汾酒的信任,打款积极性高涨。天富代理人培训
 
高端化和全国化战略见效
 
在业内看来,汾酒这一轮循序渐进的增长并不让人意外,在掌门人李秋喜推动的一系列改革的基础上,特别是在高端化和全国化战略的指引下,汾酒以战略的确定性战胜了经济环境的不确定性,实现了稳健增长。
 
2013年李秋喜上任后,给汾酒带来了一系列变化,特别是在2017年到2019年,汾酒在体制和机制上都进行了密集的调整,包括在用人选人、考核机制、激励机制、销售体系、内部管理等多个方面都进行了大刀阔斧的改革。
 
扫清了增长的障碍,汾酒上下一心瞄准了复兴大业,第一步就充分把握了高端化的机遇。
 
在业内看来,汾酒的快速增长背后,是在中高端酒市场建设上的成果,2015年以后,白酒行业快速复苏,其中,高端和次高端产品是行业复苏的主力,汾酒迅速把握住了这一趋势,重点推动青花汾30、汾20等核心产品作为复兴的主力,并在次高端和高端市场迅速站稳了脚跟,实现了高速增长。
 
其中,青花汾20定位次高端350元-450元价格带,突出性价比;青花汾30则定位为高端产品,瞄准800元价格带,并迅速成为清香型白酒品类中的价格标杆产品。
 
研报显示,2019年,青花汾就实现了30%以上的高速增长,而且基本上来自销量增长贡献,而今年青花系列增速继续超过30%,销量拉动为主的背后,也意味着汾酒作为清香型的标杆产品,被市场所认可。
 
就在三季报发布当日,山西汾酒发布公告,进一步追加3亿市场费用,主要用于高端产品“青花汾就30复兴版”等产品的提前布局,进一步夯实和巩固高端市场。
 
另一方面,汾酒的增长也同样来自于积极的全国化扩张策略。
 
2019年,汾酒就确定了“13313”市场战略,力求在省外市场逐步形成点状布局、梯度推进、局部突破的市场新格局。在全新市场布局战略下,2019年,汾酒省外收入同比提升48%,远高于同期省内9%的增速。
 
市场的拓展之外,汾酒加快了文化和品牌建设的力度,从2018年起,“行走的汾酒”活动走遍了北京、上海、天津、济南、海南等多地,多层次多侧面的推动了汾酒的全国化。
 
2020年,在全国化取得突出成绩的基础上,汾酒再次提出“1357”市场布局策略,在传统1+3的核心优势市场之外,加大在江浙沪皖板块、粤闽琼板块、两湖板块、东北板块、西北板块市场的拓展力度,重点布局消费土壤更肥沃的长江以南市场,长三角、珠三角核心市场。
 
李秋喜曾表示,长江以南作为汾酒的战略市场,是实现汾酒复兴的重要支撑,对汾酒未来发展至关重要。于是从今年疫情之后,9月开始,新一轮“行走的汾酒”活动即从广州拉开帷幕。
 
而这一系列举措也见到了真金白银的成效。2020年三季度报告显示,山西汾酒省内市场销售收入达46.46亿元,省外市场销售收入达56.53亿元,省外市场的份额进一步扩大,并已经超出省内市场10个亿。
 
在业内看来,作为清香型白酒的头部企业,汾酒已经进入了“增量、存量全面发展”的增长快车道,随着疫情影响结束,在高端化和全国化的战略指引下,汾酒的好日子还在后面。